二、H5的推广方式?如何提高传播量?
首先,影响H5传播量还有两大重要因素:转发率(内容)和打开率(标题和转发文案)。
转发率取决于内容,除了内容要贴合受众场景,要有创意之外,最重要的是参与感。在ih5.cn统计的排名前1000个作品当中,传播最广的几类:心灵鸡汤、测试题、社交互动。前十名都在百万以上,最高达5000万传播。鸡汤能产生共鸣,测试题反馈结果,社交互动跟好友PK,这些都是参与感的体现。
打开率是非常重要的因素,但同时也是最难把控的。因为决定打开率的,就是短短几十个字的标题和转发文案,往往只能凭感觉而定。
以下提出一个解决思路,通过末位淘汰选出最佳H5转发文案:
Step1 同一个H5设定5组标题和转发文案,让用户每次转发都等概率的出现一组文案。
Step2 每次用户打开H5都记录来源于哪种文案,在推广开始一段时间后通过后台数据监测,将浏览量来源最低的文案去掉。
Step3 每隔一段时间执行第二步操作,直到只剩下一组文案为止。
(备注:由于几组文案都是同一个H5链接,只是参数不同。也就是说所有H5内容一样,转发率相同,而且每次转发出现的文案是等概率的,因此浏览量就能确切反映打开率的高低。通过逐步淘汰低浏览量的方案就能得到最优方案。以上需要一点数学能力理解→_→)
整个过程需要一定复杂度的技术实现,不过已经被验证可行。
除了提升H5本身的转发率和打开率,渠道也是影响传播的重大因素。
据不完全统计,H5推广的方式有这些:微信公众号、朋友圈、微信群、微信广告、微博、LinkedIn、QQ群、QQ空间、新闻客户端、App广告、广点通、线下海报……
其中效率最高的是微信群、朋友圈,公众号效果取决于内容
微信群推广有几点建议
一般以工作属性居多,适合贴近工作场景的H5推广,比如一些2B产品的推广。
内部员工是性价比最高的群渠道,设立一定的激励机制,从内部拓展精准KOL是不错的方法。
内容要好,频率不宜过高,集中火力一次爆发。
朋友圈推广则是生活属性为主,有趣、好玩,有参与感是关键,据统计朋友圈分享最多的H5类型是测试题,排名前三的测试游戏(案例&数据来源:ih5.cn):
算算你是靠什么吃饭的? UV 49,955,986
测测二战中你能当什么兵? UV 7,358,480
测测你的新年运势? UV 4,032,529
公众号没什么好说的,看文案水平,不过可以告诉你的一个数据是,公众号平均一个阅读是1.2元,阅读原文转化是10%,H5只能挂阅读原文链接或者二维码,所以一个UV大概是12元!当然,如果内容很好,平均阅读价格可以无限低,原文转化可以提高到20%,加上公众号一般都是精准人群,所以效果也是可以很好滴。通常2B企业会更适合这种方式,因为一般客单价大,对人群精准度要求较高。
三、H5的未来?品牌营销的理性回归?
说实话,H5“砰”的一声让很多营销人乱了阵脚,毕竟它自带新兴技术的光环,而且在某种程度上也暴露了很多营销人在技术知识上的缺憾,以致于整个H5的供需市场处于一个无序和效率低下的状态。
有几个原因:H5太新,没有定价标准,只能靠市场供需调节,但由于市场非透明,加上技术本身并不成熟,最终市场调节的结果也只能在一定范围内波动。相信这篇文章的读者也会有很多被忽悠被坑的经历。各种乙方未按时上线、甲方不认账。
现在很多品牌方会渐渐思考这样的问题:做一个H5的投入怎样是合理的?如何分配制作和推广预算?对我的业务/用户增长有什么作用?
笔者认为,类似H5这样的技术正应该是为品牌解决这些问题,而不是给从事营销的人带来“枷锁”。
事实上,技术是需求驱动的,之所以有H5,是因为消费者喜欢更丰富的信息表达方式。其实无论是国内还是国外,基于HTML5的富媒体内容形式,都是一个大趋势,只是微信提前走了一步,并推动了这一技术在营销中的应用罢了。
所以,如果我们从内容载体的角度去理解H5,可以发现,其实H5应该是深入到品牌与消费者整个生命周期中的信息载体和连接点,目的是促进业务和提升体验,并且由于其本身所具备的传播特性,又能带来节点的广播效应,从而带来更多的流量。
因此,H5在品牌营销中的应用将成为需求导向、业务导向的“连接型产品”,服务于具体市场和运营的目标,带来业务的促进,这是正在发生的理性回归。
Tips除了文中提到的H5制作工具ih5.cn和常用的模板工具,以下比较特别的也可以一试:1.MaKa 模板样式丰富,浏览体验不错。付费版还提供自定义动效、支付、导航、预约等服务2.epub360意派 交互功能强大,动画效果出色,尤其适合专业设计师打造交互设计3.Ceilfire 创建H5游戏并分享的平台,用户可以直接在浏览器中创建游戏、参与游戏、分享游戏,就算不做也玩这里的游戏找灵感。